硬科技火了，张江的这家实验室装备公司也爆发了-北冰洋印刷网

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“现在的科创者很难想象，二三十年前中国实验室装备才起步，行业是把实验室专业设备当成办公家具来做的。”倚世科技董事长阮红正直言。如今，伴随着科技产业的高速发展，实验室专业设备也跟着一起蜕变。“市场从不接受到逐步接受，到现在实验室的建设已经离不开先进的装备了。”阮红正表示，倚世科技目前在全国服务的企业有五六百家，甚至实现了对印度、韩国和北美市场的出口。从零起步，到打破跨国公司的技术和市场垄断。在安全和节能上，我们的科学实验室是如何趟出一条特色之路？位于张江高科技园区的倚世科技，便是其中一个具有代表性、不断探索的个案。01上千次气流模拟样机迭代七次终于不再重复失败了2004年，阮红正第一次接触生物医药行业，也是他第一次认识到实验室内的真实环境。“那时候的实验室，夏天则要在每台排风柜前放一台电风扇，每年光采购的电风扇就需要数百台。”阮红正讲道，20年前国内的生物医药行业处于发展初期，资金非常紧张，实验室建设成本必须控制在2000-3000元/平方米，跟国外相差近10倍。长期以来，实验室建筑的安全是依靠消耗大量能源来维持的。匮乏的建设资金和实验室高能耗设备带来的巨大运营成本促使企业不得不为确保充足的实验仪器而牺牲掉操作环境的安全与舒适。实验室“建不起”、“用不起”、“用不好”是当年大多数企业、高校和科研院所的真实写照。2006年，阮红正组建团队，核心业务是为生物医药企业提供实验室EPC（设计、施工）服务。从2006年到2015年这10年间，阮红正参与了大大小小上百个项目的建设。其中大部分项目的情况，既没有充足预算，也没有足够的运营费用，整个实验室通风系统和空调系统根本没法按照标准要求搭建完整，运行情况也不容乐观。这两段工作经历对阮红正的内心产生了强烈冲击。“那时候，我很不希望自己的孩子将来学习生化相关专业。为什么呢？因为我不想让他们进入那么恶劣的环境中工作。如果整个行业不想着解决这个问题，那是不是在实验室搞科研的人会越来越少？”阮红正表示，“实验室装备行业本身非常小众，大公司不愿意投入精力，小公司也没能力入局。而我自己正好有经验，又做过甲方和建设方，那我就想着自己带团队来做这件事”。不过，产品研发并非易事。在阮红正之前，也有一些企业试图制造兼顾节能与安全的排风柜，但最终都以失败告终。可阮红正却称非科班出身的背景给了自己极大勇气，“过于专业的人搞几次觉得不行，从专业角度考量后就放弃了。但我反而总觉得有希望，老想着下次的研发测试一定能成功”。整个研发过程持续了三年。三年的大部分时间里，阮红正团队致力于弄清楚排风柜内复杂的气流组织。在研发期间，阮红正带领团队用计算机做了上千次排风柜内的气流模拟，前后共制造了七代排风柜样机。最终，这个跨国团队基于伯努利流体力学、空气动力学原理，采用动力补风风幕技术研发出了伯努利层流风幕排风柜。伯努利层流风幕排风柜的部分应用场景在2018年、2021年，伯努利层流风幕排风柜两次获得“节能产品”称号，上海市节能产品评审委员会向“伯努利层流风幕排风柜”颁发《节能产品证书》，这是国内目前唯一具有《节能产品证书》的排风柜产品。02自研关键零部件提高整体方案的性价比出口日韩和北美倚世科技补风型排风柜运作的原理是：把排风柜的排风、送风和实验室完全独立开，利用柜内补风技术将内部废气排出，同时大量减少实验室室内的空调送风，这样的设计能够将实验室新风空调系统缩减80%的规模。“可以节省47%左右的通风系统和新风空调系统的投资成本，并且可以节约70%左右全生命周期的运行成本，将年能耗成本从原来约人民币20000元降低至8000元以内。”阮红正告诉张通社。虽然这种新型补风型排风柜售价比传统排风柜高，但阮红正之前接触的一些老客户愿意试用这款新型排风柜。“他们觉得我这个人还算挺靠谱的，不会故意欺骗别人，所以也愿意尝试一下我们的产品。”阮红正说，早期客户开发很难，是行业口碑与团队的韧性帮助公司渡过最难的阶段。在一些老客户的支持下，伯努利层流风幕排风柜从最初销售几台、几十台、几百台到渐渐能卖出上千台。为了配合排风柜的使用以及拓宽应用场景，倚世科技又相继推出妙流智能风阀和温湿分控节能新风机组两款创新型产品。倚世科技的妙流智能风阀据阮红正介绍，倚世科技研发的补风型排风柜对风量控制精度的要求非常高，如果风阀调控不稳，柜内很容易形成正压，造成废气泄漏，从而导致实验室内出现安全隐患。几年前，国内风阀可选范围有限，只有进口的文丘里阀符合要求，但其昂贵的价格让人望而却步，因此倚世科技开始思考自研一款新型阀门。2016年，倚世科技向市场推出妙流智能风阀，这款创新型阀门兼具文丘里阀的高控制精度和蝶阀简单的组装结构。上市七年来，妙流智能风阀达到了95%以上的风量控制精度和2.5秒响应速度，并且已被应用到几百个实验室建设项目中，实现了对印度、韩国、和北美市场的出口。此外，倚世科技的另一款产品—温湿分控节能新风机组利用温湿分控技术把温度和湿度解耦控制，既实现了高控制稳定性又可节能30%以上。阮红正指出，排风柜、风阀以及空调机组是影响实验室室内环境的一个闭环系统，只有做好这个闭环上的各部分，整个实验室才能解决安全与节能的矛盾。现在，伯努利层流风幕排风柜的客户遍布全国，覆盖生物制药、石油化工、新材料、检验检疫、科研机构、高校等各个领域。03实验室排风节能按下快进键下个十年行业迎来黄金发展期发展至今，倚世科技已在全球范围内申请超100项产品技术专利，已获发明专利11项，实用新型及外观设计专利等合计50余项。在举国支持科技创新的大背景之下，倚世科技与国产替代的发展方向不谋而合。在多年的不懈努力之下，倚世科技的研发实力也获得了政府的充分肯定。2022年，倚世科技入选上海市“专精特新”企业、被拟认定为“2022年上海市专利工作试点企业”，还被邀参与起草行业团体标准《工作台面前沿柜内补风型排风柜技术标准》。谈到外资企业的在实验室装备上的先发优势，阮红正表示，近几年外资企业在中国的比例比较低，外资品牌在国内的市场份额也在逐步缩小。目前，国内产品的性能完全不输进口产品，制造成本、交货期和本土化服务都是倚世科技的优势所在。“科创兴国是国家的大战略，科研建筑是非常重要的板块，预计未来科研方面投入超十万亿，行业迎来前所未有的发展机遇，我们行业的春天来了。”阮红正表示，实验室排风节能的快进键已经被按下，下个十年行业将迎来黄金发展期。

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硬科技火了，张江的这家实验室装备公司也爆发了

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